เครื่องมือและเคล็ดลับในการตั้งราคาห้องพัก

"ราคาประหยัด" เป็นเหตุผลอันดับต้นๆ ที่เกสต์จองห้องพักใน Airbnb ในปี 2022 ห้องพักมากกว่า 80% ทั่วโลกมีราคาต่ำกว่า $100 ต่อคืน โดยเฉลี่ยอยู่ที่ $67 ต่อคืน*

คุณตั้งราคาได้เองเสมอ Airbnb มีเครื่องมือให้ใช้ในการตั้งและปรับราคา

การสำรวจราคาเฉลี่ยของที่พักที่คล้ายกันในพื้นที่อาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการตั้งราคา

ไปที่ปฏิทินการให้เช่าที่พักเพื่อเปรียบเทียบที่พักที่คล้ายกันในพื้นที่ เลือกวันที่หรือช่วงวันที่ แล้วแตะหรือคลิกราคาต่อคืน เลือกลิสติ้งที่คล้ายกันด้านล่าง แล้วระบบจะโชว์แผนที่ที่แสดงราคาเฉลี่ยของลิสติ้งที่คล้ายกัน เลือกให้แสดงได้ทั้งที่พักที่มีหรือไม่มีการจองในวันนั้น

ริชาร์ด โฮสต์เจ้าของห้องพักใกล้ตัวเมืองโทรอนโต ตัดสินใจตั้งราคาเปิดตัวให้ “ต่ำกว่าคู่แข่งเล็กน้อย” เพื่อดึงดูดให้เกสต์เข้ามาจองเร็วขึ้น วิธีนี้ได้ผล ริชาร์ดมียอดจองจนเกือบเต็มในช่วง 3 เดือนแรก

“ตอนนี้ราคาของผมยังต่ำกว่าคู่แข่งอยู่นิดหน่อย แต่ผมก็มีเป้าหมายอยู่ในใจ” ริชาร์ดอธิบาย “ผมวางแผนว่าจะค่อยๆ เพิ่มราคาทีละนิด”

การติดตามเทรนด์การเดินทางในพื้นที่ก็เป็นอีกวิธีที่จะช่วยให้ตั้งราคาที่พักได้อย่างเหมาะสม นักท่องเที่ยวช่วงสุดสัปดาห์หรือตามฤดูกาล พนักงานชั่วคราว และเกสต์ประเภทอื่นๆ อาจมี “งบประมาณ” ที่แตกต่างกัน

รีด เจ้าของที่พักดีเด่นในฟิลาเดลเฟียออกสำรวจพื้นที่ตอนตั้งราคาเปิดตัวของห้องนอนตกแต่งพร้อมบนชั้น 3 ที่พักของรีดอยู่ใกล้มหาวิทยาลัยและโรงพยาบาล เลยตั้งราคาห้องพักให้เหมาะกับนักศึกษาหรือผู้ฝึกงานที่มีงบประมาณจำกัด “เราได้ต้อนรับเกสต์จำนวนมากที่มาทำวิจัยหรือฝึกงานด้านการแพทย์ ซึ่งต้องการที่พักนานหลายสัปดาห์” รีดกล่าว

การตั้งราคาให้ต่ำและรับการเข้าพักระยะยาวช่วยให้รีดมียอดจองเต็มปฏิทินและจ่ายค่างวดบ้านล่วงหน้าได้ “ปฏิทินของผมว่างน้อยลงและไม่ต้องเตรียมที่พักบ่อยๆ ด้วย” รีดกล่าว “กลยุทธ์ที่ดีช่วยให้เหนื่อยน้อยลงจริงๆ”

ผู้สนใจจองที่พักระยะยาวมักค้นหาที่พักที่ให้ส่วนลด รีดให้ส่วนลดรายสัปดาห์และรายเดือนเพื่อดึงดูดเกสต์ “เกสต์ส่วนใหญ่ที่เข้ามาดูห้องพักของเรามักกำลังมองหาที่พักสำหรับ 2-3 สัปดาห์เป็นอย่างน้อย” รีดกล่าว

ลองให้ส่วนลดที่เหมาะกับแต่ละสถานการณ์ ดูตัวเลือกเหล่านี้ได้ในแท็บการตั้งราคาในปฏิทิน:

• โปรโมชั่นที่พักใหม่ โปรโมชั่นนี้ให้ส่วนลด 20% จากราคาต่อคืนสำหรับการจอง 3 ครั้งแรก การใช้โปรโมชั่นอาจช่วยให้ได้รับรีวิวจากเกสต์เร็วขึ้น และช่วยสั่งสมชื่อเสียงในฐานะโฮสต์

• ส่วนลดสำหรับผู้ที่จองล่วงหน้าแต่เนิ่นๆ ส่วนลดนี้ใช้ได้กับการจองล่วงหน้า ซึ่งเลือกได้ตั้งแต่ 1-24 เดือนก่อนเช็คอิน ส่วนลดสำหรับผู้ที่จองล่วงหน้าแต่เนิ่นๆ จะช่วยดึงดูดเกสต์ที่ชอบวางแผนล่วงหน้านานๆ ได้

• ส่วนลดนาทีสุดท้าย ส่วนลดนี้ใช้ได้กับการจองแบบกระชั้นชิด ซึ่งเลือกได้ตั้งแต่ 1-28 วันก่อนเช็คอิน ผู้จองห้องพักมักเป็นนักเดินทางคนเดียว ซึ่งยืดหยุ่นการจองใกล้ๆ วันเดินทางได้มากกว่าผู้ที่เดินทางเป็นคู่หรือครอบครัว

• ส่วนลดรายสัปดาห์และรายเดือน ส่วนลดรายสัปดาห์จะใช้ได้กับการจองตั้งแต่ 7 คืนขึ้นไป และส่วนลดรายเดือนจะใช้ได้กับการจองตั้งแต่ 28 คืนขึ้นไป ส่วนลดนี้จะช่วยให้มียอดจองเต็มปฏิทินโดยไม่ต้องเตรียมที่พักบ่อยๆ

เช็คให้แน่ใจว่าระยะเวลาเข้าพักขั้นต่ำและสูงสุดเป็นไปตามกฎระเบียบและข้อบังคับในท้องถิ่น แล้วปรับระยะเวลาเข้าพักสูงสุดให้เท่ากับหรือมากกว่าจำนวนคืนที่ต้องการให้ส่วนลด

*ราคาต่อคืนรวมภาษีและค่าธรรมเนียม ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคมถึงวันที่ 31 ธันวาคม 2022

ข้อมูลในบทความนี้อาจมีการเปลี่ยนแปลงหลังจากเผยแพร่