การตั้งราคาสำหรับการเข้าพักระยะยาว

เกือบ 1 ใน 5 ของจำนวนคืนที่จองกับ Airbnb คิดเป็นส่วนหนึ่งของการเข้าพักตั้งแต่ 28 คืนขึ้นไป* ตัวอย่างข้อดีของการให้เช่าที่พักรายเดือนและรายสัปดาห์:

• อัตราการเข้าพักสูงขึ้น แต่งานจัดเตรียมที่พักน้อยลง

• ข้อความจากผู้เข้าพักน้อยลง ช่วยลดเวลาที่ต้องใช้ในการตอบข้อความ

• รายได้ที่มั่นคงกว่าการให้เช่าที่พักระยะสั้น

ผู้สนใจจองที่พักระยะยาวมักค้นหาที่พักที่ให้ส่วนลด เจ้าของที่พักทำได้โดยเพิ่มส่วนลดรายสัปดาห์สำหรับการจองตั้งแต่ 7 คืนขึ้นไป หรือส่วนลดรายเดือนสำหรับการจองตั้งแต่ 28 คืนขึ้นไป

ที่พักที่ให้ส่วนลดจะได้อันดับดีกว่าในผลการค้นหา ซึ่งจะแสดงส่วนลดรายสัปดาห์หรือรายเดือนถัดจากราคาเดิม

ก่อนตั้งส่วนลด ลองสำรวจความต้องการที่พักในพื้นที่ก่อน หากที่พักตั้งอยู่ในพื้นที่ที่ได้รับความนิยมตามฤดูกาล การปรับราคาเฉพาะบางเดือนอาจเป็นกลยุทธ์การตั้งราคาที่ดีกว่า

และอาจพิจารณาจากค่าใช้จ่ายประจำ เช่น:

• ค่างวดหรือค่าเช่า เป็นสิ่งแรกที่ควรคำนึงในการกำหนดส่วนลดรายสัปดาห์หรือรายเดือน

• ค่าใช้จ่ายในบ้าน ไม่ว่าจะเป็นค่าสาธารณูปโภค (น้ำ แก๊ส ไฟฟ้า) บริการที่ต้องทำสม่ำเสมอ เช่น การทำความสะอาดและดูแลสวน หรือข้าวของที่จัดเตรียมไว้ให้ผู้เข้าพัก (สบู่สำรอง อุปกรณ์ทำอาหารพื้นฐาน ฯลฯ) ก็อาจนำมาทบเข้ากับราคาที่พักได้

• ค่าซ่อมบำรุง ไม่ว่าจะเป็นการรีโนเวทหรือซ่อมแซม หรือเงินลงทุนที่ใช้ในการเพิ่มความสะดวกสบายให้ผู้เข้าพัก ก็นำมารวมไว้ในราคาที่พักได้

“ลองคำนวณดูว่าถ้าให้พักเป็นรายคืน ทั้งเดือนจะมีรายได้เท่าไร” โอลิเวอร์ เจ้าของที่พักในนิวยอร์กซิตีกล่าว “แล้วค่อยปรับส่วนลดรายเดือนให้ใกล้เคียงกับยอดรวมนั้น ก็จะช่วยเพิ่มความแน่นอนของรายได้”

เพิ่มส่วนลดได้โดยใช้เครื่องมือตั้งราคาในปฏิทิน เลือกไอคอนการตั้งค่าที่มุมขวาบน ในแท็บราคา ให้เลื่อนไปที่ "ส่วนลด" แล้วเลือกรายสัปดาห์หรือรายเดือน

ระบบจะแสดงส่วนลดที่แนะนำ ซึ่งพิจารณาจากลักษณะที่พักของคุณ รวมถึงความต้องการที่พักที่คล้ายกันในพื้นที่ เลื่อนแถบเลื่อนระหว่าง 0 ถึง 99% เพื่อปรับส่วนลด และดูว่าราคาเฉลี่ยรายสัปดาห์หรือรายเดือนเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร หรือจะใส่ตัวเลขถัดจากเครื่องหมายเปอร์เซ็นต์เองก็ได้ เมื่อเสร็จแล้ว ให้แตะหรือคลิกบันทึกเพื่อตั้งส่วนลดที่ต้องการ

หากต้องการดูว่าส่วนลดมีผลต่อรายได้อย่างไร ให้ไปที่ “ราคาผู้เข้าพัก” ที่อยู่ใต้ราคารายสัปดาห์หรือรายเดือน คุณจะเห็นรายละเอียดราคา ซึ่งแสดงราคาต่อคืน ค่าธรรมเนียม ส่วนลดหรือโปรโมชั่น ภาษี รวมถึงยอดเงินที่คุณจะได้รับ

นอกจากนี้ ยังให้ส่วนลดแก่ผู้ที่จองล่วงหน้านานๆ หรือใกล้วันเช็คอินได้ด้วย ไปที่ส่วน “ส่วนลดอื่นๆ” ในแท็บราคา ระบุจำนวนเดือนสำหรับผู้ที่จองล่วงหน้าแต่เนิ่นๆ หรือจำนวนวันสำหรับผู้ที่จองในนาทีสุดท้าย และเปอร์เซ็นส่วนลดที่ต้องการให้

*อ้างอิงจากข้อมูลภายในของ Airbnb ทั่วโลก การเข้าพักตั้งแต่ 28 คืนขึ้นไปคิดเป็น 21% ของจำนวนคืนที่จองในปี 2022 และคิดเป็น 18% ของจำนวนคืนที่จองในช่วง 3 เดือนแรกของปี 2023

ข้อมูลในบทความนี้อาจมีการเปลี่ยนแปลงหลังจากเผยแพร่