ตั้งราคาโดยคำนึงถึงสถานการณ์ในละแวกที่พัก

ในฐานะเจ้าของที่พัก คุณจะเป็นผู้กำหนดกลยุทธ์การตั้งราคาเองเสมอ โดยเลือกได้ทั้งราคาที่จะตั้ง วิธีตั้ง และวิธีปรับเปลี่ยน

สิ่งที่ต้องคำนึงถึงเป็นอันดับแรกๆ คือความต้องการในพื้นที่ ถ้าที่พักของคุณราคาสูงกว่าที่พักที่คล้ายกันในละแวก ก็มีโอกาสที่ผู้เข้าพักจะไม่เลือกคุณ หากที่พักของคุณมีราคาสูสีกับคู่แข่ง ก็มีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้เข้าพักได้มากขึ้น ซึ่งนำไปสู่รายได้ที่เพิ่มขึ้นใน Airbnb

เมื่อรู้ว่าผู้เข้าพักจองที่พักที่คล้ายกันแห่งไหนบ้างในละแวกนั้น ก็นำมาเป็นแนวทางในการกำหนดกลยุทธ์ราคาได้ เปรียบเทียบราคาเฉลี่ยของที่พักคล้ายๆ กันในละแวกใกล้เคียงจากปฏิทินได้เลย

“การติดตามสถานการณ์ในพื้นที่ช่วยให้มั่นใจขึ้นเวลาตั้งราคา” เฟลิซิตี สมาชิกคณะที่ปรึกษาจากชุมชนโฮสต์และเจ้าของที่พักดีเด่นในนิวเซาท์เวลส์ ออสเตรเลียกล่าว “ฉันรู้ว่าเมื่อไรควรยืนราคาเดิมซึ่งดีอยู่แล้ว หรือควรลดราคาลงเพื่อให้ได้ยอดจองเพิ่มอีกสักหน่อย”

คุณยังปรับกลยุทธ์ตามความต้องการที่พักในพื้นที่ได้ โดยติดตาม:

• กิจกรรมพิเศษ งานประชุม เทศกาล และงานอีเวนท์ใหญ่ๆ ทำให้ความต้องการที่พักเพิ่มขึ้นเป็นพิเศษ เข้าร่วมกลุ่มโซเชียลมีเดีย กดติดตามสำนักงานการท่องเที่ยวในท้องถิ่น หรือลงทะเบียนกับเว็บไซต์จำหน่ายตั๋วงานอีเวนท์ เพื่อช่วยวางแผนล่วงหน้า
• การเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล สำหรับสถานที่ที่ได้รับความนิยมในบางช่วงของปี การให้เช่าที่พักในช่วงไฮซีซันจะช่วยให้มีรายได้เพิ่มขึ้น และการลดราคาในช่วงโลว์ซีซันจะช่วยดึงดูดผู้เข้าพักได้มากขึ้น

การตั้งราคาที่พักให้สูสีกับคู่แข่งอาจช่วยให้ที่พักของคุณติดอันดับสูงขึ้นในการค้นหาของ Airbnb ผลการค้นหาจะคำนึงถึงความคุ้มค่าและคุณภาพของที่พัก เทียบกับที่พักที่คล้ายกันในบริเวณใกล้เคียง

ค่าใช้จ่ายในการให้เช่าที่พักเป็นปัจจัยหนึ่งในการตั้งราคาที่พัก แดเนียล เจ้าของที่พักดีเด่นและคณะที่ปรึกษาจากชุมชนโฮสต์ในเตเนรีเฟซึ่งอยู่ในหมู่เกาะคะแนรีเล่าว่า เขาติดตามค่าใช้จ่ายในการให้เช่าที่พักซึ่งเป็นปัจจัย “ภายใน” ควบคู่ไปกับความต้องการที่พักซึ่งเป็นปัจจัย “ภายนอก”

แดเนียลคุมค่าใช้จ่ายให้สอดคล้องกับราคาที่ผู้เข้าพักยินดีจ่าย ซึ่งช่วยให้ตั้งราคาและประเมินรายได้ได้อย่างสมเหตุสมผล

ตัวอย่างค่าใช้จ่ายในการให้เช่าที่พัก ได้แก่ ค่างวดหรือค่าเช่า ค่าบำรุงรักษา ภาษี และค่าทำความสะอาด ผู้เข้าพักอาจคิดว่าคุณตั้งราคาแพง หากไม่ทราบว่าที่พักมีอะไรพิเศษ จึงควรเน้นบริการพิเศษที่คุณมีให้ไว้ในรายละเอียดที่พัก ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์อาบน้ำแบรนด์หรูหรือบริการสตรีมมิ่ง

พาเมลลา ผู้ประกอบการและอดีตคณะที่ปรึกษาจากชุมชนโฮสต์ในมาลินดี เคนยาเล่าว่า เธอให้ความสำคัญกับค่าใช้จ่ายของตัวเองมากเกินไปเมื่อเริ่มให้เช่าที่พักครั้งแรก เธอตั้งราคา “สูงมาก ตามจำนวนเงินที่ลงทุนไป” และไม่ได้รับการจองเลย

“แต่พอลดราคาได้ 2 ชั่วโมง ที่พักก็ไม่ว่างอีกเลย” พาเมลลาเล่า แม้ว่าอาจไม่ใช่เรื่องปกติ แต่หลังจากนั้นเธอก็ปรับราคาเพิ่มได้อย่างรวดเร็ว ด้วยยอดจองต่อเนื่องและรีวิวเชิงบวกจากผู้เข้าพัก ทำให้เธอได้เป็นเจ้าของที่พักดีเด่นในอีกไม่ถึง 3 เดือนต่อมา

ติดตามค่าใช้จ่ายและรายได้ตลอดเส้นทางการให้เช่าที่พัก “ผมเปิดบัญชีธนาคารแยกต่างหากสำหรับติดตามค่าใช้จ่าย จะได้ไม่ต้องกังวลเมื่อถึงเวลายื่นภาษี” รีด ผู้ซึ่งเป็นครู ผู้ประกอบการ และอดีตคณะที่ปรึกษาจากชุมชนโฮสต์ในฟิลาเดลเฟียกล่าว

นักกฎหมายหรือผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีในท้องถิ่นให้คำแนะนำเกี่ยวกับภาษีและกฎหมายที่มีผลบังคับใช้กับเจ้าของที่พักในพื้นที่ได้ โปรดทราบว่า Airbnb ไม่ได้ให้คำแนะนำระดับมืออาชีพ “หากต้องการที่ปรึกษาด้านภาษีหรืออยากเรียนรู้วิธีดูบัญชีให้เป็น ก็ลงมือเลย” รีดกล่าว

หากคุณเป็นเจ้าของที่พักมือใหม่และต้องการให้ช่วยเรื่องการตั้งราคาแบบตัวต่อตัว เราจะจับคู่คุณกับแอมบาสเดอร์เจ้าของที่พักดีเด่นที่พร้อมให้ความช่วยเหลือ

ข้อมูลในบทความนี้อาจมีการเปลี่ยนแปลงหลังจากเผยแพร่