กำหนดกลยุทธ์การตั้งราคา

การหมั่นเช็คราคาที่พักจะช่วยให้คุณแข่งขันในตลาดได้ ลองดูเคล็ดลับต่อไปนี้ในการพัฒนากลยุทธ์การตั้งราคาของคุณ

คุณอยากเข้าไปเช็คและแก้ไขราคาบ่อยแค่ไหน ลองดูว่าต้องทำอะไรบ้าง เพื่อเลือกตารางการกำหนดราคาที่เหมาะกับคุณ

• เปิดให้เช่าเพิ่ม: เลิกบล็อควันในปฏิทินที่คุณรู้ว่าเปิดให้เช่าได้ วิธีนี้จะช่วยให้ที่พักปรากฏในผลการค้นหาบ่อยขึ้น โอกาสเพิ่มรายได้ก็มากตาม
• กำหนดระยะเวลาเข้าพักเอง: สังเกตช่วงเวลาว่างระหว่างการจอง ถ้าสั้นกว่าระยะเวลาเข้าพักขั้นต่ำ ก็จะไม่มีใครจองได้ ตั้งเวลาเข้าพักสำหรับบางช่วงเวลาให้สั้นกว่าจำนวนคืนขั้นต่ำ เพื่อให้ปฏิทินเต็ม
• เปรียบเทียบที่พักคล้ายๆ กัน: เช็คราคาที่พักในพื้นที่ของคุณ ทั้งที่มีคนจองแล้วและว่างอยู่ จะช่วยให้คุณตั้งราคาที่แข่งขันได้

คาเรน เจ้าของที่พักดีเด่นในเนลสัน แคนาดา กล่าวว่า “ฉันชอบเข้าไปดูที่พักอื่นๆ ที่คล้ายๆ กัน จะได้เทียบราคาที่พักให้มั่นใจว่าราคาที่ตั้งไว้ไม่สูงหรือต่ำเกินไป เพื่อให้ได้ราคาที่พักที่เหมาะที่สุด”

หรือจะเปิดใช้การตั้งราคาแบบชาญฉลาดก็ได้ ซึ่งจะปรับราคาตามความต้องการที่พักในพื้นที่ให้โดยอัตโนมัติ ยิ่งถ้าคุณอยากตั้งราคาที่เหมาะสมโดยไม่ต้องคอยติดตามดูราคาบ่อยๆ เครื่องมือนี้ยิ่งมีประโยชน์

แม้แต่ที่พักยอดนิยมก็มีช่วงเวลาเงียบๆ ที่ผู้เข้าพักบางตาได้ ลองมาดูตัวอย่างวิธีที่คุณทำได้เพื่อให้ที่พักโดดเด่นในช่วงโลว์กัน:

• เสนอส่วนลด: ส่วนลดรายสัปดาห์และรายเดือนช่วยเพิ่มยอดจองในปฏิทินและลดภาระการเตรียมที่พักได้ การเพิ่มส่วนลดนาทีสุดท้ายจะช่วยดึงดูดผู้เข้าพักที่ชอบจองใกล้ๆ ก่อนวันเข้าพัก 1-28 วัน
• ลดระยะเวลาแจ้งล่วงหน้า: การเปิดให้ผู้เข้าพักจองที่พักใกล้ๆ กับวันเช็คอินช่วยเพิ่มยอดจองได้ กำหนดระยะเวลาจองล่วงหน้าให้สั้นที่สุด เช่น ภายในวันเดียวกัน ขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่คุณต้องใช้เตรียมที่พักก่อนผู้เข้าพักคนถัดไปจะเช็คอิน
• อนุญาตให้เช่าพักระยะสั้น: การลดระยะเวลาเข้าพักขั้นต่ำจะช่วยดึงดูดผู้ที่สนใจเช่าพักระยะสั้น คุณกำหนดระยะเวลาเข้าพักขั้นต่ำตามแต่ละวันในสัปดาห์ได้

“เห็นได้ชัดว่าคนนิยมจองที่พักระยะสั้นมากขึ้น” จิมมี่ เจ้าของที่พักดีเด่นในปาล์มสปริงส์ แคลิฟอร์เนีย กล่าว “แล้วก็จองแบบกระทันหัน ไม่ได้วางแผนล่วงหน้า แค่ 2 วันก็เหมือนได้ไปเที่ยวพักผ่อนแล้ว ถ้าที่ไหนยืดหยุ่นตรงนี้ได้ ก็จะดึงดูดผู้เข้าพัก”

ลองดูกลยุทธ์บางส่วนกัน

• เพิ่มส่วนลดสำหรับผู้ที่จองล่วงหน้าแต่เนิ่นๆ: ส่วนลดสำหรับผู้เข้าพักที่จองล่วงหน้า 1-24 เดือนก่อนเช็คอิน เหมาะกับผู้เข้าพักที่ชอบวางแผนการเดินทางล่วงหน้า หากมีส่วนลดตั้งแต่ 3% ขึ้นไปจะมีสัญลักษณ์พิเศษในหน้าที่พักและผลการค้นหาบอกให้ผู้เข้าพักรู้ โดยระบบจะขีดฆ่าราคาเดิมและแสดงราคาหลังหักส่วนลดไว้ข้างๆ
• ตั้งค่าโปรโมชั่นแบบกำหนดเอง: การจัดโปรโมชั่นเป็นวิธีที่ดีในการดันยอดจองในบางช่วงเวลา หากเสนอส่วนลด 15% ขึ้นไป ผู้เข้าพักจะเห็นสัญลักษณ์พิเศษในหน้าที่พักและผลการค้นหา ทั้งนี้ การจัดโปรโมชั่นจะมีข้อกำหนดบางอย่าง เช่น ต้องเคยมีการจองมาก่อนอย่างน้อย 1 ครั้งในปีที่ผ่านมา
• เพิ่มช่วงเวลาว่าง: เปิดให้จองล่วงหน้าในปฏิทินได้ถึง 2 ปี ที่พักของคุณจะปรากฏในผลการค้นหาเยอะขึ้น และจะอยู่ในรายการผลการค้นหาที่สั้นลง หากช่วงนั้นมีที่พักว่างน้อย

“บางทีฉันก็เปิดให้จองที่พักช่วงซัมเมอร์ได้ล่วงหน้า 1 ปีเลย ถ้าเป็นช่วงคริสต์มาสก็ 6 เดือนค่ะ” แอนน์ เจ้าของที่พักดีเด่นในตาร์ราโกนา สเปน กล่าว “ส่วนใหญ่คนที่จองล่วงหน้าจะไม่ยกเลิกกันค่ะ และวิธีนี้ยังดีตรงที่คุณวางแผนได้เพราะรู้ว่าจะมีอะไรเกิดขึ้นบ้าง”

คุณควบคุมการตั้งราคาและการตั้งค่าอื่นๆ ได้ทุกเมื่อ แต่ผลลัพธ์ที่ได้อาจแตกต่างกันไป

เจ้าของที่พักได้รับค่าตอบแทนจากการเข้าร่วมสัมภาษณ์

ข้อมูลในบทความนี้อาจมีการเปลี่ยนแปลงหลังจากเผยแพร่