6 วิธีเตรียมพร้อมรับมือช่วงโลว์ซีซัน

พร้อมรับมือช่วงโลว์ซีซันในเมืองคุณหรือยัง? มาดู 6 วิธีใช้เครื่องมือให้เช่าที่พักของ Airbnb ช่วยจัดการการจองในช่วงที่ผู้เข้าพักลดลงกัน คิดถึงประโยชน์ของแต่ละข้อ แล้วตัดสินใจว่าเครื่องมือใดเหมาะกับธุรกิจให้เช่าที่พักของคุณ

การลดระยะเวลาเข้าพักขั้นต่ำจะช่วยจูงใจผู้เข้าพักระยะสั้นและเพิ่มยอดจองในช่วงที่ไม่ค่อยมีคนเดินทาง

คุณกำหนดระยะเวลาเข้าพักขั้นต่ำตามแต่ละวันในสัปดาห์ได้ เช่น หากมีผู้เข้าพักเยอะในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ คุณอาจเปิดให้เข้าพัก 1 คืนในช่วงกลางสัปดาห์ แต่การจองในคืนวันศุกร์หรือวันเสาร์ต้องยาวกว่านั้น

วิธีลดจำนวนคืนขั้นต่ำ:

• ไปที่แท็บสถานะว่างในปฏิทินของที่พัก
• ในส่วนระยะเวลาเข้าพัก ให้แตะจำนวนคืนขั้นต่ำ
• แก้ไขระยะเวลาเข้าพักขั้นต่ำตามจำนวนคืนที่คุณสะดวก

“ถ้าที่พักว่าง 8 คืน ก็เป็นไปได้ยากทีจะมีคนจองยาว 7 คืน” เฟลิซิตี สมาชิกคณะที่ปรึกษาจากชุมชนโฮสต์และเจ้าของที่พักดีเด่นในนิวเซาท์เวลส์ ออสเตรเลีย กล่าว “หากลดจำนวนคืนขั้นต่ำในช่วงนั้นดู ก็จะจูงใจผู้เข้าพักได้มากขึ้น”

ลองเปิดให้เกสต์จองแบบกระชั้นชิดเพื่อกระตุ้นยอดจองในช่วงโลว์ซีซัน กำหนดระยะเวลาจองล่วงหน้าขั้นต่ำให้สั้นที่สุด เช่น ภายในวันเดียวกัน ขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่คุณต้องใช้เตรียมที่พักก่อนเกสต์คนถัดไปจะเช็คอิน

วิธีเปลี่ยนระยะเวลาจองล่วงหน้าขั้นต่ำ:

• ไปที่แท็บสถานะว่างในปฏิทินของที่พัก
• เปิดการแจ้งล่วงหน้า
• เลือกจำนวนวันที่คุณสะดวก

คุณอนุญาตให้ส่งคำขอจองโดยแจ้งล่วงหน้าน้อยกว่าระยะเวลาขั้นต่ำที่กำหนดได้ด้วย โดยระบบจะแจ้งให้คุณตรวจสอบและอนุมัติคำขอประเภทนี้

“เป็นโอกาสดีที่จะดันที่พักให้โดดเด่นกว่าแห่งอื่นซึ่งอาจไม่อนุญาตให้จองแบบนั้น” คาเรน ซูเปอร์โฮสต์ในเนลสัน บริติชโคลัมเบีย กล่าว “ฉันเปิดให้เช็คอินด้วยตนเองและใช้ข้อความที่ตั้งเวลาไว้เพื่อแชร์เส้นทาง จะได้รับการจองใกล้ๆ วันเช็คอินได้สะดวกขึ้น”

การลดราคาต่อคืนเมื่อใกล้ถึงวันเช็คอินจะช่วยจูงใจผู้จองในนาทีสุดท้าย ลองเสนอส่วนลดสำหรับการจองก่อนเช็คอิน 1-28 วันเพื่อกระตุ้นยอดจองและเพิ่มรายได้

หากลด 10% ขึ้นไปจากราคากลางในช่วง 60 วันที่ผ่านมา เกสต์จะเห็นสัญลักษณ์พิเศษในหน้าลิสติ้งและผลการค้นหา โดยระบบจะขีดฆ่าราคาเดิมและแสดงราคาหลังหักส่วนลดไว้ข้างๆ

วิธีเพิ่มส่วนลดนาทีสุดท้าย:

• ไปที่แท็บการตั้งราคาในปฏิทินของลิสติ้ง
• ในส่วนส่วนลดอื่นๆ ให้เปิดส่วนลดนาทีสุดท้าย
• ระบุจำนวนวันก่อนเช็คอิน 1-28 วัน
• ระบุเปอร์เซ็นต์ส่วนลดที่ต้องการเสนอ

“ผมลดได้สุดๆ 15%” จิมมี่ ซูเปอร์โฮสต์ในปาล์มสปริงส์ แคลิฟอร์เนีย กล่าว “ผมมีราคาขั้นต่ำที่จะไม่ยอมให้ต่ำไปกว่านั้นอยู่ แต่ยินดีลดให้ถึงราคานั้นสำหรับการจองช่วงสุดสัปดาห์ที่กำลังจะมาถึง จะได้มีคนจอง”

ส่วนลดสำหรับการเข้าพักระยะยาวจะช่วยดันอันดับในผลการค้นหา เพิ่มยอดจองในวันที่ว่างอยู่ และลดภาระการเตรียมที่พัก ลองเสนอส่วนลดรายสัปดาห์สำหรับการเข้าพัก 7 คืนขึ้นไป และส่วนลดรายเดือนสำหรับการเข้าพัก 28 คืนขึ้นไป

หากเสนอส่วนลดรายสัปดาห์หรือรายเดือน 10% ขึ้นไป ผู้เข้าพักจะเห็นสัญลักษณ์พิเศษในหน้าที่พักและผลการค้นหา ระบบจะไฮไลท์ส่วนลดตามระยะเวลาเข้าพักทั้งหมดข้างๆ ราคาเดิมในรายละเอียดราคา

วิธีเพิ่มส่วนลดรายสัปดาห์หรือรายเดือน:

• เช็คให้ดีว่าระยะเวลาเข้าพักขั้นต่ำและสูงสุดเป็นไปตามกฎระเบียบและข้อบังคับในท้องถิ่น
• หากให้เช่าที่พักรายสัปดาห์หรือรายเดือนได้ ให้ไปที่แท็บการตั้งราคาในปฏิทินที่พัก
• ใต้ส่วนลดรายสัปดาห์หรือรายเดือน ให้กำหนดส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์ แล้วแตะบันทึก

“การเสนอส่วนลดรายสัปดาห์หรือรายเดือนจะจูงใจให้ผู้สนใจเข้าพักเข้ามาดูมากขึ้น” โอมาร์ เจ้าของที่พักดีเด่นในเม็กซิโกซิตี กล่าว “ฉันพบว่ามีนักเดินทางจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ มาเข้าพักกันยาวขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มดิจิทัลโนแมด”

การจัดโปรโมชั่นช่วงโลว์ซีซันเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ที่พักโดดเด่นในผลการค้นหาและเพิ่มยอดจองได้ หากเสนอส่วนลด 15% ขึ้นไป ผู้เข้าพักจะเห็นสัญลักษณ์พิเศษในหน้าที่พักและผลการค้นหา

วิธีเพิ่มโปรโมชั่นแบบกำหนดเอง:

• ไปที่แท็บการตั้งราคาในปฏิทินที่พัก
• เลือกวันในปฏิทิน
• กำหนดเปอร์เซ็นต์ส่วนลด

บางครั้งที่พักของคุณอาจใช้โปรโมชั่นแบบกำหนดเองไม่ได้ โดยที่พักของคุณต้องมีการจองอย่างน้อย 3 ครั้ง ครั้งหนึ่งต้องจองภายในปีที่ผ่านมา และวันที่คุณเลือกต้องว่างมาอย่างน้อย 28 วัน จึงจะเข้าเกณฑ์

“โปรโมชั่นจะให้ผมตั้งราคาสำหรับ 2-3 เดือนข้างหน้าพร้อมตัวเลือกให้ลดราคาหากไม่มีคนจองในช่วงเวลานั้น” แดเนียล คณะที่ปรึกษาจากชุมชนโฮสต์ในเตเนรีเฟ หมู่เกาะคะแนรี กล่าว “เป็นเครื่องมือหนึ่งที่ผมชอบใช้ เพราะชอบติดตามและปรับตัวให้สอดคล้องกับกระแสผู้เข้าพัก”

การเปรียบเทียบราคาลิสติ้งคล้ายๆ กันในละแวกใกล้เคียงจะช่วยให้คุณตั้งราคาที่สูสีและเพิ่มยอดจองช่วงเกสต์ลดลงได้ หากราคาที่พักของคุณสูงกว่าลิสติ้งคล้ายกันในละแวกใกล้เคียง อาจลดราคาลงเพื่อให้จูงใจเกสต์มากขึ้นและดันอันดับในผลการค้นหา

แทนที่จะตั้งราคาเดียวสำหรับทุกคืน ลองแยกราคาสำหรับวันธรรมดาและวันหยุดสุดสัปดาห์ การตั้งราคาตามแต่ละวันจะช่วยเพิ่มยอดจองให้เต็มศักยภาพ

วิธีเปรียบเทียบลิสติ้งที่คล้ายกัน:

• ไปที่แท็บการตั้งราคาในปฏิทินลิสติ้ง
• เลือกช่วงวันที่ไม่เกิน 31 วัน
• แตะดูลิสติ้งคล้ายกัน

คุณจะเห็นราคาเฉลี่ยของลิสติ้งคล้ายกันในละแวกบนแผนที่ กดปุ่มบนแผนที่เพื่อดูลิสติ้งที่มีคนจองแล้วหรือว่างอยู่ ปัจจัยที่กำหนดว่าลิสติ้งใดคล้ายคลึงกัน ได้แก่ ทำเลที่ตั้ง ขนาด คุณสมบัติ สิ่งอำนวยความสะดวก คะแนน รีวิว และลิสติ้งอื่นๆ ที่เกสต์ค้นหาในระหว่างตัดสินใจเลือกลิสติ้งของคุณ

“ฉันจะคอยจับตาดูลิสติ้งคล้ายๆ กัน จะได้แน่ใจว่าตั้งราคาได้สูสี” เคที เคย์ คณะที่ปรึกษาจากชุมชนโฮสต์และซูเปอร์โฮสต์ในเลคแอร์โรว์เฮด แคลิฟอร์เนีย กล่าว “ถ้าอยากให้คนจองในช่วงเวลาที่มีเกสต์ลดลง คุณต้องคอยปรับตัว”

คุณควบคุมการตั้งราคาและการตั้งค่าอื่นๆ ได้ทุกเมื่อ แต่ผลลัพธ์ที่ได้อาจแตกต่างกันไป

โฮสต์ได้รับเงินจากการให้สัมภาษณ์

ข้อมูลในบทความนี้อาจมีการเปลี่ยนแปลงหลังจากเผยแพร่