ควบคุมราคาได้เอง

ข้อมูลของเราพบว่าลิสติ้งที่ปรับราคาอย่างน้อย 4 ครั้งต่อปีมีจำนวนคืนที่จองมากกว่าลิสติ้งที่ไม่ได้ปรับราคาเกินกว่า 30%* การเพิ่มส่วนลดยังเป็นอีกวิธีที่จะช่วยดันอันดับลิสติ้งในผลการค้นหาของ Airbnb ได้

โฮสต์บางรายที่มีลิสติ้งหลายแห่งบอกเราว่าไม่ค่อยได้อัพเดทราคาเพราะกินเวลามาก ส่วนลดจึงเป็นวิธีง่ายๆ ที่จะช่วยปรับราคาต่อคืนตามสถานการณ์ที่ระบุได้ ส่วนชุดกฎก็จะช่วยให้คุณกำหนดกลยุทธ์การตั้งราคาได้อย่างเห็นผล

คุณตั้งค่าส่วนลดสำหรับลิสติ้งได้โดยตรงจากปฏิทินหรือแท็บโอกาส ลองนึกถึงประโยชน์ของส่วนลดแต่ละประเภท แล้วเลือกให้เหมาะกับลิสติ้งของคุณ

• ส่วนลดตามระยะเวลาเข้าพัก: มีส่วนลดให้สำหรับทุกการเข้าพักตั้งแต่ 2 วันถึง 12 สัปดาห์ รวมส่วนลดรายสัปดาห์และรายเดือน วิธีนี้จะช่วยเพิ่มระยะเวลาเข้าพักโดยเฉลี่ยของลิสติ้งและไม่ต้องคอยเตรียมที่พักบ่อยๆ
• ส่วนลดนาทีสุดท้าย: ลดราคาต่อคืนลงเมื่อใกล้ถึงวันเช็คอิน ซึ่งจะช่วยให้มียอดจองในคืนที่ยังว่างอยู่และเพิ่มรายได้ หากมีส่วนลดให้ตั้งแต่ 10% ขึ้นไป ก็จะมีสัญลักษณ์พิเศษบนหน้าลิสติ้งบอกให้เกสต์รู้
• ส่วนลดสำหรับผู้ที่จองล่วงหน้าแต่เนิ่นๆ: ส่วนลดที่ให้ในกรณีที่จองล่วงหน้าตั้งแต่ 1-24 เดือนก่อนเช็คอิน เป็นการสร้างยอดจองไว้ก่อนที่จะเข้าสู่ฤดูกาลถัดไป หากมีส่วนลดให้ตั้งแต่ 3% ขึ้นไป จะมีสัญลักษณ์พิเศษบนหน้าลิสติ้งบอกให้เกสต์รู้
• โปรโมชั่นลิสติ้งใหม่จะให้ส่วนลด 20% สำหรับการจอง 3 ครั้งแรก ซึ่งจะช่วยให้มีคนจองลิสติ้งและได้รับรีวิวเร็วขึ้น
• โปรโมชั่นแบบกำหนดเอง: คุณเลือกได้ว่าจะให้ส่วนลดวันไหน เป็นจำนวนกี่เปอร์เซ็นต์ หากให้ส่วนลดตั้งแต่ 15% ขึ้นไป จะมีสัญลักษณ์พิเศษบนหน้าลิสติ้งบอกให้เกสต์รู้
• ส่วนลดจากตัวเลือกขอเงินคืนไม่ได้: ใช้คู่กับนโยบายยกเลิกการจอง โดยมอบส่วนลดให้ 10% จากราคาลิสติ้ง ไม่ว่าเกสต์จะยกเลิกเมื่อไร คุณก็จะยังคงได้รับเงินค่าที่พัก

เกสต์จะหาส่วนลดได้จากตรงไหน ขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ส่วนลด

• 1% ขึ้นไป: เกสต์จะเห็นส่วนลดในรายละเอียดราคา (หากยังไม่เห็นราคารวม) และตอนชำระเงิน ยกเว้นส่วนลดนาทีสุดท้าย

• 10% ขึ้นไป: เกสต์จะเห็นการขีดฆ่าราคาเดิมต่อคืนในผลการค้นหาและบนหน้าลิสติ้ง รวมถึงทุกอย่างข้างต้น

• 20% ขึ้นไป: เกสต์ที่เพิ่งค้นหาลิสติ้งในพื้นที่อาจเห็นส่วนลดนี้ตามหน้าลิสติ้งแนะนำในอีเมล Airbnb รวมถึงทุกอย่างข้างต้น

ประมาณ 1 ใน 4 ของจำนวนคืนที่จอง ณ เดือนพฤศจิกายน 2023 เป็นการเข้าพักระยะยาวตั้งแต่ 3 เดือนขึ้นไป ผู้สนใจจองที่พักระยะยาวมักค้นหาลิสติ้งที่ให้ส่วนลด

หากไม่อยากเพิ่มส่วนลดในวันว่างทั้งหมด ชุดกฎจะช่วยคุณปรับราคาต่อคืนและการตั้งค่าปฏิทินได้ตามแต่ปัจจัย คุณจะใช้ชุดกฎกับลิสติ้งหลายแห่งหรือแห่งเดียวก็ได้

ลองนึกดูว่าจะใช้ชุดกฎตามช่วงเวลาของปีอย่างไรดี เช่น สมมติว่าความต้องการในพื้นที่มีการแปรเปลี่ยนไปตามฤดูกาล คุณอาจสร้างชุดกฎที่ปรับการตั้งค่าได้ในช่วงที่ไม่ค่อยมีคนจอง โดยอาจเลือกให้ส่วนลดสำหรับผู้ที่จองล่วงหน้าแต่เนิ่นๆ และตามระยะเวลาเข้าพัก เพิ่มระยะเวลาเข้าพักสูงสุด หรือจะเพิ่มการจองและเข้าพักในวันเดียวกัน เพื่อดึงดูดยอดจองในวันที่ว่างก็ได้

นอกเหนือจากส่วนลด คุณยังปรับเปลี่ยนการตั้งค่าสถานะว่างในชุดกฎได้ด้วย

• ข้อกำหนดเกี่ยวกับระยะเวลาเข้าพัก: คุณกำหนดวันเข้าพักขั้นต่ำ/สูงสุดได้
• ข้อกำหนดในการเช็คอินและเช็คเอาท์: เลือกวันที่เกสต์เช็คอินและเช็คเอาท์ได้

หากต้องการใช้ชุดกฎ โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าเลือกใช้เครื่องมือโฮสต์สำหรับมืออาชีพ (หากมีที่พัก 6 แห่งขึ้นไป ระบบจะให้คุณเลือกใช้โดยอัตโนมัติ) ซึ่งจะใช้ได้ในเดสก์ท็อปเท่านั้น 

เมื่อใช้ชุดกฎ ระบบจะยกเลิกการตั้งค่าราคาต่อคืนและสถานะว่างที่มีอยู่ รวมถึงการตั้งราคาแบบชาญฉลาด

วิธีสร้างชุดกฎใหม่

1. ไปที่หลายปฏิทิน
2. เลือกวันที่ต้องการใช้ชุดกฎ
3. เลือกกฎในแผง
4. คลิกสร้างชุดกฎใหม่
5. ตั้งชื่อชุดกฎ (เช่น “ฤดูท่องเที่ยว”) 
6. คลิกปรับแต่งข้างกฎที่ต้องการเพิ่ม
7. ระบุกฎการตั้งราคาและสถานะว่าง
8. คลิกบันทึก
9. หากต้องการลบกฎ ให้คลิกยกเลิก

วิธีแก้ไขชุดกฎที่มีอยู่:

1. ไปที่หลายปฏิทิน
2. คลิกชุดกฎ
3. เลื่อนดูชุดกฎที่ต้องการจัดการ จากนั้นคลิกแก้ไข

*อ้างอิงจากข้อมูลของ Airbnb เกี่ยวกับลิสติ้งที่ให้บริการอยู่ ณ เดือนกรกฎาคม 2022

หากใช้ซอฟต์แวร์ที่เชื่อมต่อกับ API คุณจะมีสิทธิเข้าถึงฟีเจอร์เหล่านี้ได้ในกรณีที่ผู้ให้บริการผสานรวมเข้าด้วยกัน หากยังไม่ผสานรวม โปรดติดต่อผู้ให้บริการเพื่อสอบถามเวลาที่จะเปิดให้ใช้ถ้าเป็นโปรโมชั่นแบบกำหนดเอง จะต้องกำหนดในแพลตฟอร์ม Airbnb โดยตรงเท่านั้น ในบางภูมิภาค ระบบอาจไม่แสดงบางฟีเจอร์ส่งเสริมการขายในโปรโมชั่น เช่น การขีดฆ่าราคาเดิม

ข้อมูลในบทความนี้อาจมีการเปลี่ยนแปลงหลังจากเผยแพร่