สิ่งที่เจ้าของที่พักดีเด่นเรียนรู้เกี่ยวกับการตั้งราคา
ตอนที่แดเนียล คามิลลาร์ดเริ่มให้เช่าที่พักในปี 2012 เขาไม่แน่ใจว่าจะตั้งราคาเท่าไรดี “ผมค่อยๆ สั่งสมประสบการณ์ และได้เรียนรู้ว่าควรตั้งราคาอย่างไรเพื่อให้มีกำไรมากขึ้น” แดเนียลกล่าว
นับแต่นั้น แดเนียลได้ต้อนรับผู้เข้าพักหลายร้อยคนสู่ที่พักของเขาในเตเนรีเฟ ซึ่งเป็นเกาะที่ใหญ่ที่สุดในหมู่เกาะกานาเรียสของสเปน นอกชายฝั่งแอฟริกาตะวันตก แดเนียลได้รับสถานะเจ้าของที่พักดีเด่นในปี 2014 จากนั้นก็ก้าวไปเป็นแอมบาสเดอร์เจ้าของที่พักดีเด่นในปี 2020 และสมาชิกคณะที่ปรึกษาจากชุมชนโฮสต์ในปี 2022 โดยคณะที่ปรึกษาจากชุมชนโฮสต์ทำงานร่วมกับเจ้าของที่พักเพื่อทำความเข้าใจปัญหาและให้ข้อเสนอแนะแก่ Airbnb
เราขอให้แดเนียลแชร์แนวคิดการตั้งราคาที่พักและความสำคัญของการรักษาความสามารถในการแข่งขัน อย่าลืมว่าแดเนียลแนะว่าเรื่องนี้ไม่มี “สูตรสำเร็จ” แค่ลองผิดลองถูกดูสักหน่อย ก็จะพบจุดที่เหมาะกับคุณ
มุมมองของแดเนียลเกี่ยวกับการตั้งราคา:
ตั้งความคาดหวังอย่างสมเหตุสมผล
มีปัจจัยภายในและภายนอกที่ต้องพิจารณาในการตั้งราคาที่พัก ปัจจัยภายใน ได้แก่ ความต้องการหรือความคาดหวังด้านการเงินของคุณ ปัจจัยภายนอก ได้แก่ ประเภทที่พัก ฤดูกาลในท้องถิ่น แนวโน้มเศรษฐกิจในพื้นที่ และเศรษฐกิจโดยรวม ปัจจัยทั้งหมดนี้ส่งผลกระทบต่อกลยุทธ์การตั้งราคา
ในกรณีของผม การเป็นเจ้าของที่พักประเภทบุคคลที่มีที่พักขนาดเล็ก 4 แห่งบนเกาะท่องเที่ยวยอดนิยม อัตราการเข้าพักที่สูงเป็นกุญแจสำคัญในการทำกำไร โดยต้องตั้งราคาให้จับต้องได้ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
ผมคิดว่าการตั้งความคาดหวังอย่างสมเหตุสมผลเป็นสิ่งสำคัญ โดยคำนึงถึงค่าใช้จ่ายและผลประโยชน์ที่ต้องการได้รับ การให้เช่าที่พักเป็นกิจกรรมและรายได้หลักของผม เช่นเดียวกับอีกหลายคน บางคนคาดหวังว่าจะมีรายได้เสริมเพื่อนำมาจ่ายค่างวด ซ่อมแซมหรือปรับปรุงบ้าน หรือส่งเงินให้ครอบครัว จึงควรตั้งความคาดหวังให้เหมาะสมกับเป้าหมายและที่พักของคุณ
เพิ่ม 5 ข้อนี้ลงในรายการที่ต้องทำ
เราควรเช็คการตั้งราคาที่พักเป็นประจำ เหมือนกับที่เราดูแลตัวที่พัก
ไม่ใช่แค่ตั้งราคาทิ้งไว้ แล้วรอคนมาจอง แต่เจ้าของที่พักจะต้องใส่ใจกับราคาที่ตั้ง ผมขอแนะนำให้ปฏิบัติเช่นนี้ทุกวัน:
ตรวจสอบปฏิทินและอัพเดทราคา
ติดตามและปรับตัวให้สอดคล้องกับแนวโน้มเศรษฐกิจในพื้นที่
จัดโปรโมชั่นและกำหนดจำนวนคืนขั้นต่ำ
อัพเดทรูปและคำบรรยายที่พัก
ดูแลหน้าที่พักให้สวยโดดเด่นเพื่อดึงดูดใจผู้เข้าพัก
ใช้เครื่องมือเพื่อเพิ่มศักยภาพของคุณ
เครื่องมือที่ผมใช้เป็นประจำคือการกำหนดจำนวนคืนขั้นต่ำ ส่วนลดรายสัปดาห์/รายเดือน และโปรโมชั่น
พอให้ส่วนลดรายสัปดาห์และรายเดือน ผู้เข้าพักก็เข้าพักยาวขึ้น โดยมักจองที่พัก 1 สัปดาห์ ซึ่งเป็นไปตามที่หวังไว้เลย
โปรโมชั่นเป็นเครื่องมือที่ผมชอบมาก ปกติผมใช้เครื่องมือนี้ช่วยกำหนดราคาสำหรับ 3 เดือนข้างหน้า โดยจะมีส่วนลดให้หากไม่มีการจองในช่วงเวลานั้น ผมชอบติดตามและปรับตัวให้สอดคล้องกับอุปสงค์และอุปทาน
เรามักเป็นกังวลเมื่อไม่ได้รับยอดจองตามที่คาดหวัง ทุกคนต้องเคยเจอปัญหานี้มาบ้าง ผมหวังว่าคำแนะนำเหล่านี้จะเป็นแรงบันดาลใจให้คุณปรับปรุงที่พักและราคาให้น่าสนใจและแข่งขันได้มากขึ้น
ข้อมูลในบทความนี้อาจมีการเปลี่ยนแปลงหลังจากเผยแพร่