กำหนดกลยุทธ์การตั้งราคา

แอพ Airbnb ช่วยให้การจัดการราคาและสถานะว่างเป็นเรื่องง่าย มาดูวิธีใช้เครื่องมือสำหรับโฮสต์ช่วยเพิ่มยอดจองและพาคุณไปให้ถึงเป้าหมายรายได้ที่ตั้งไว้

เกสต์ชอบหาเอ็กซ์พีเรียนซ์ Airbnb ที่คุ้มค่า แนะนำให้ประเมินราคาที่คุณเรียกเก็บและความถี่ในการจัดเอ็กซ์พีเรียนซ์เป็นประจำ เพื่อให้แข่งขันกับคู่แข่งได้

ปรับการตั้งค่าราคาและสถานะว่างได้โดยตรงในปฏิทิน อย่าลืมคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้เป็นอันดับแรก

• วันในสัปดาห์: ลองตั้งราคาให้แตกต่างกันในวันต่างๆ เช่น อาจลดราคาลงในวันที่มีคนจองน้อย เพื่อดึงดูดยอดจอง
• ช่วงเวลา: ลองคิดดูว่าช่วงไหนจะดึงดูดเกสต์ได้หลากหลายกลุ่ม แล้วเพิ่มรอบ ตัวอย่างเช่น คนท้องถิ่นที่ทำงานช่วงกลางวันอาจชอบจองช่วงเย็นวันธรรมดาและเลี่ยงวันหยุดสุดสัปดาห์ที่วุ่นวาย
• ส่วนลดสำหรับกลุ่มใหญ่: ตั้งราคาพิเศษต่อคนเพื่อดึงดูดเกสต์กลุ่มใหญ่ เช่น ให้ส่วนลด 10% สำหรับ 2-3 คน 20% สำหรับ 4-5 คน และ 30% สำหรับ 6 คนขึ้นไป
• ครอบครัว: ลองให้เด็กอายุต่ำกว่า 12 ปีเข้าร่วมฟรีหรือในราคาที่ถูกลง
• การจองนาทีสุดท้าย: หากเอ็กซ์พีเรียนซ์ยังไม่เต็ม ลองปรับราคาเพื่อเติมที่ว่างที่เหลือ
• ขนาดกลุ่ม: หากคุณจัดเอ็กซ์พีเรียนซ์ในแพลตฟอร์มอื่น ก็ปรับจำนวนที่ว่างได้ เพื่อป้องกันไม่ให้ขายเกินจำนวนที่รองรับได้

ช่วงไฮซีซั่นช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ ใช้เคล็ดลับการตั้งราคานี้ช่วยวางแผนรับมือจำนวนเกสต์ที่เพิ่มขึ้น

• เพิ่มรอบ: จัดเอ็กซ์พีเรียนซ์ให้บ่อยขึ้นในช่วงที่สภาพอากาศดี ช่วงวันหยุด หรือเมื่อมีงานใหญ่ๆ อย่างคอนเสิร์ต เทศกาล และการแข่งขันกีฬา ที่ดึงดูดนักท่องเที่ยวให้เข้ามาในพื้นที่ของคุณ
• อัพเดทจำนวนเกสต์: ลองเพิ่มจำนวนจำนวนที่ว่าง และปรับราคาให้แข่งขันได้ เพื่อคว้าโอกาสในการรับลูกค้าจองนาทีสุดท้าย อัพเดทการตั้งค่าได้ในแท็บ "วันนี้"

ช่วงไฮซีซั่นเป็นโอกาสดีที่จะอัพเดทลิสติ้งให้โดดเด่นในผลการค้นหา ลองปรับชื่อและคำบรรยายเพื่อเน้นช่วงเวลาของปีหรือเพิ่มรูปใหม่ๆ

มาดูวิธีที่จะช่วยให้ลิสติ้งโดดเด่นในช่วงโลว์ซีซั่นกัน

• เพิ่มส่วนลด: เพียงลดเล็กน้อยก็ช่วยดันอันดับในผลการค้นหาได้ ลองเสนอส่วนลดสำหรับผู้ที่จองล่วงหน้าแต่เนิ่นๆ และส่วนลดสำหรับกลุ่มใหญ่ให้ราคาถูกลง หากคุณเสนอส่วนลดมากกว่า 10% จากราคารวม ระบบจะแสดงราคาหลังหักส่วนลดข้างๆ ราคาเดิมที่มีขีดฆ่าในผลการค้นหาและบนหน้าลิสติ้ง*
• เปิดให้จองนาทีสุดท้าย: ลดเวลาปิดรับจองเพื่อให้เกสต์จองในวันเดียวกับรอบเอ็กซ์พีเรียนซ์ หรือ 1 วันก่อนหน้า การจองราวครึ่งหนึ่งเกิดขึ้นไม่ถึง 1 สัปดาห์ก่อนที่เอ็กซ์พีเรียนซ์จะเริ่ม** เกสต์ ทั้งคนท้องถิ่นและนักท่องเที่ยวที่ชอบเดินทางตามใจ มักจะจองช้ากว่าปกติในช่วงโลว์ซีซั่น

*ต้องลดอย่างน้อย 3 ดอลลาร์สหรัฐหรือเทียบเท่าตามสกุลเงินท้องถิ่น จากราคารวม

**อ้างอิงจากการจองเอ็กซ์พีเรียนซ์ตั้งแต่วันที่ 13 พฤษภาคม 2025 ถึง 20 กรกฎาคม 2025 ใน 30 เมืองทั่วโลก

คุณควบคุมการตั้งราคาและการตั้งค่าอื่นๆ ได้ทุกเมื่อ แต่ผลลัพธ์ที่ได้อาจแตกต่างกันไป

ข้อมูลในบทความนี้อาจมีการเปลี่ยนแปลงหลังจากเผยแพร่