ไปข้างหน้าเพื่อเข้าถึงผลที่แนะนำ

    กำหนดกลยุทธ์ราคา

    กระตุ้นยอดจอง ช่วยเพิ่มรายได้ในราคาที่ลงตัว
    โดย Airbnb วันที่ 1 ธ.ค. 2020
    อ่าน 1 นาที
    อัพเดทเมื่อ 13 พ.ค. 2021

    ไฮไลท์

    • ลดราคาที่พักแห่งใหม่ เพื่อจูงใจให้มาจอง

    • เพิ่มรายได้ด้วยการปรับราคาที่พักตามฤดูกาล วันหยุดสุดสัปดาห์ วันหยุดนักขัตฤกษ์ หรือช่วงเทศกาลพิเศษ

    • อัพเดทการตั้งราคา
    • ดูข้อมูลเพิ่มเติมในคู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อสร้างที่พักให้ประสบความสำเร็จ

    ไม่ว่าเป้าหมายทางการเงินจะมุ่งไปทางไหน การรู้จักใช้กลยุทธ์การตั้งราคาคือกุญแจสู่ความสำเร็จ แต่เงื่อนไขตัวแปรอาจเปลี่ยนได้ทุกวันทุกสัปดาห์ การจะเดินไปสู่เป้าหมายได้จึงต้องคอยปรับเปลี่ยนตามสถานการณ์ นี่คือข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์พร้อมด้วยเครื่องมือและเคล็ดลับบางอย่างที่จะช่วยให้ขั้นตอนนี้ง่ายขึ้น

    คิดในมุมมองของผู้เข้าพัก

    ราคาเป็นปัจจัยสำคัญอันดับต้นๆ ที่ผู้เข้าพักพิจารณาเวลาเลือกที่พัก ถึงที่พักจะสวยดูดีแค่ไหน แต่ถ้าราคาสูงกว่าที่พักคล้ายๆ กันในละแวก ก็มีโอกาสที่ผู้เข้าพักจะไม่เลือกคุณ และอย่าลืมว่าราคานี้ไม่ใช่ราคาสุดท้ายที่ผู้เข้าพักจะต้องจ่าย ดังนั้นเวลาคิดราคา ให้คำนวณส่วนที่จะเพิ่มเข้ามาอย่างค่าบริการผู้เข้าพัก ค่าธรรมเนียมอื่นๆ (เช่น ค่าทำความสะอาด ค่าธรรมเนียมผู้เข้าพักเสริม) รวมทั้งภาษีท้องถิ่นด้วย เพื่อให้ได้ราคาที่ลงตัวสำหรับทั้ง 2 ฝ่าย

    ค้นคว้าหาข้อมูลตลาดสักหน่อย

    เริ่มจากการค้นหาที่พัก Airbnb ประเภทเดียวกันในย่านที่พัก โดยคำนึงถึงปัจจัยต่อไปนี้:

    เวลาเช็คราคาที่พัก ควรเช็คราคาล่วงหน้านานๆ ที่พักที่มีราคาน่าสนใจมักจะมีคนจองก่อน ดังนั้น อย่าเช็คราคาเทียบกับที่พักที่ยังว่างในอีก 1 หรือ 2 อาทิตย์ข้างหน้า ส่วนใหญ่แล้วที่พักที่ยังว่างอยู่ ก็เพราะตั้งราคาสูงเกินไป การเช็คราคาล่วงหน้ายังช่วยให้เท่าทันกลยุทธ์ของเจ้าของที่พักในละแวกเดียวกัน ว่าปรับราคาตามฤดูกาล วันหยุดสุดสัปดาห์ วันหยุดนักขัตฤกษ์ หรือช่วงเทศกาลพิเศษกันอย่างไร

    พิจารณาทำเลที่ตั้งและสิ่งอำนวยความสะดวกของคุณ

    โปรดจำไว้ว่าสิ่งที่คุณใช้เป็นปัจจัยในการกำหนดราคาอาจไม่ชัดเจนสำหรับผู้เข้าพัก ตัวอย่างเช่น ความปลอดภัยและความสวยงามของย่านที่พักอาจไม่มีความหมายกับคนที่ไม่รู้จักเมืองของคุณเลย ดังนั้น ต้องหาจุดเด่นอื่นมาดึงดูด การต้อนรับที่ยอดเยี่ยม เช่น อาหารเช้าหรือตะกร้าต้อนรับที่เต็มไปด้วยของว่างน่าทานก็อาจช่วยการันตีให้ราคาสูงขึ้นได้ แต่คุณต้องแสดงรายละเอียดและรูปภาพบนหน้าที่พักให้ชัดเจน

    ตั้งราคาให้โดดเด่นจูงใจ

    รอส เจ้าของที่พักจากเดอร์บัน ประเทศแอฟริกาใต้ กล่าวว่า “ถ้าเพิ่งเริ่มให้เช่าที่พัก ควรตั้งราคาที่พักให้น่าดึงดูด” ส่วนใหญ่ที่พักที่ไม่มีรีวิว คนจะลังเลไม่กล้าจอง ถ้าคุณเป็นเจ้าของที่พักหน้าใหม่ ลองตั้งราคาให้ต่ำกว่าเป้าที่ต้องการสักหน่อย จะช่วยดึงดูดผู้เข้าพักได้มากเลย พอเริ่มได้รับรีวิวเชิงบวกแล้ว ก็ค่อยเพิ่มราคาให้ตรงกับความต้องการที่พักในย่านนั้น การตั้งราคาให้สูสีก็เป็นอีกเทคนิคหนึ่งที่ช่วยเพิ่มอันดับในผลการค้นหาได้

    ใช้เครื่องมือการตั้งราคาแบบชาญฉลาด

    ถ้าไม่อยากตั้งราคาแบบเดาไปเรื่อยๆ ให้เปิดการตั้งราคาแบบชาญฉลาด เครื่องมือตั้งราคาของ Airbnb จะคำนวณราคาตามปัจจัยต่างๆ กว่า 70 อย่าง ร่วมกับข้อมูลจากการตั้งค่าที่กำหนด เพื่อเสนอราคาที่พักแต่ละคืนที่ว่างอยู่ในปฏิทิน ระบบจะอัพเดทราคาโดยอัตโนมัติตามปัจจัยต่อไปนี้:

    • เวลาจองล่วงหน้า: เมื่อใกล้ถึงวันเช็คอิน ราคาจะปรับตาม
    • ความนิยม: จำนวนคนที่ค้นหาที่พักในพื้นที่ของคุณ
    • ฤดูกาล: ความต้องการที่พักในพื้นที่ตามฤดูกาลซึ่งคาดการณ์ได้
    • ความนิยมของที่พัก: ยอดวิวและยอดจองของที่พัก
    • ประวัติรีวิว: จำนวนรีวิวเชิงบวกจากผู้เข้าพักที่ได้รับประสบการณ์ที่ดี

    เพื่อให้ได้ราคาที่พักที่ต้องการ อย่าลืมตั้งราคาขั้นต่ำต่อคืนในเครื่องมือการตั้งราคาแบบชาญฉลาดด้วย ราคาที่พักจะไม่ต่ำกว่าเกณฑ์นั้นเด็ดขาดและหากไม่พอใจกับราคาที่เครื่องมือตั้งให้ ก็พิมพ์ราคาใหม่ลงในปฏิทินได้เลย

    หาว่าอะไรเหมาะหรือไม่เหมาะกับคุณ

    อาจต้องใช้เวลาลองผิดลองถูกสักเล็กน้อย กว่าจะได้ราคาที่ต้องการ เน้นความพึงพอใจของผู้เข้าพักและพร้อมยืดหยุ่น เมื่อมีรีวิวดีๆ เข้ามา ก็จะช่วยให้รู้ว่าควรปรับปรุงที่พักอย่างไร

    ข้อมูลในบทความนี้อาจมีการเปลี่ยนแปลงหลังจากเผยแพร่

    ไฮไลท์

    • ลดราคาที่พักแห่งใหม่ เพื่อจูงใจให้มาจอง

    • เพิ่มรายได้ด้วยการปรับราคาที่พักตามฤดูกาล วันหยุดสุดสัปดาห์ วันหยุดนักขัตฤกษ์ หรือช่วงเทศกาลพิเศษ

    • อัพเดทการตั้งราคา
    • ดูข้อมูลเพิ่มเติมในคู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อสร้างที่พักให้ประสบความสำเร็จ
    Airbnb
    1 ธ.ค. 2020
    ข้อมูลนี้มีประโยชน์ไหม?

    คุณอาจชอบ

    คุณอาจชอบ

    ดูหัวข้ออื่นๆ