กำหนดกลยุทธ์การตั้งราคา

การปรับราคาและสถานะว่างเป็นประจำจะช่วยให้คุณแข่งขันในตลาดได้และมีรายได้ตามเป้า มาดูวิธีพัฒนากลยุทธ์การตั้งราคากัน

สิ่งที่ควรคำนึงถึงเป็นข้อแรกๆ เวลาตั้งราคาและสถานะว่าง

• เพิ่มจำนวนคืนที่เปิดให้จอง: วิธีนี้จะช่วยให้ลิสติ้งปรากฏในผลการค้นหาบ่อยขึ้น หากการตั้งค่าของคุณทำให้วันถูกบล็อค ก็จะเห็นเคล็ดลับวิธียกเลิกการบล็อค ตัวอย่างเช่น หากตั้งระยะเวลาเข้าพักขั้นต่ำไว้ที่ 5 คืน แต่ปฏิทินมีช่วงวันว่าง 4 คืนระหว่างการจอง คุณจะเห็นเคล็ดลับในการลดระยะเวลาเข้าพักขั้นต่ำสำหรับคืนดังกล่าว
• อัพเดทการตั้งค่าสถานะว่าง: วิธีนี้จะช่วยให้คุณให้เช่าที่พักตามเวลาที่สะดวกได้ ปรับระยะเวลาเข้าพัก การแจ้งล่วงหน้า เวลาเตรียมที่พัก และอื่นๆ ได้ง่ายๆ
• เช็คราคาแนะนำและลิสติ้งที่คล้ายกัน: เครื่องมือเหล่านี้จะช่วยให้คุณตั้งราคาที่สู้คู่แข่งในแต่ละวัน ฤดูกาล และกิจกรรมพิเศษได้ หากใช้การตั้งราคาแบบชาญฉลาด คุณจะไม่เห็นราคาแนะนำหรือลิสติ้งที่คล้ายกัน

คาเรน ซูเปอร์โฮสต์ในเนลสัน แคนาดา กล่าวว่า “ฉันชอบเข้าไปดูลิสติ้งอื่นๆ ที่คล้ายกัน จะได้เทียบให้มั่นใจว่าราคาที่ตั้งไว้ไม่สูงหรือต่ำเกินไป เพื่อให้ได้ราคาที่พักที่เหมาะที่สุด”

เวลาปรับราคา อย่าลืมคำนึงถึงราคารวมที่เกสต์ต้องจ่าย ซึ่งจะบวกค่าธรรมเนียมที่คุณเพิ่มด้วย

แม้แต่ที่พักยอดนิยมก็มีช่วงเวลาเงียบๆ ที่ผู้เข้าพักบางตาได้ มาดูวิธีที่จะช่วยให้ลิสติ้งของคุณโดดเด่นกัน

• เสนอส่วนลด: ส่วนลดรายสัปดาห์และรายเดือนช่วยกระตุ้นยอดจองให้เต็มปฏิทินและลดภาระการเตรียมที่พักได้ ส่วนลดนาทีสุดท้ายจะช่วยดึงดูดเกสต์ที่ชอบจองใกล้ๆ ก่อนวันเข้าพัก 1-28 วัน
• ลดระยะเวลาแจ้งล่วงหน้า: การเปิดให้ผู้เข้าพักจองที่พักใกล้ๆ กับวันเช็คอินช่วยเพิ่มยอดจองได้ กำหนดระยะเวลาจองล่วงหน้าให้สั้นที่สุด เช่น ภายในวันเดียวกัน ขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่คุณต้องใช้เตรียมที่พัก
• อนุญาตให้เช่าพักระยะสั้น: การลดระยะเวลาเข้าพักขั้นต่ำจะช่วยดึงดูดเกสต์ที่สนใจเช่าพักระยะสั้น คุณตั้งจำนวนคืนขั้นต่ำตามวันเช็คอินได้

“เห็นได้ชัดว่าคนนิยมจองที่พักระยะสั้นมากขึ้น” จิมมี่ เจ้าของที่พักดีเด่นในปาล์มสปริงส์ แคลิฟอร์เนีย กล่าว “แล้วก็จองแบบกะทันหัน ไม่ได้วางแผนล่วงหน้า เที่ยวพักผ่อนแค่ 2 วันก็พอใจแล้ว ถ้าที่ไหนยืดหยุ่นตรงนี้ได้ ก็จะดึงดูดผู้เข้าพัก”

ลองดูกลยุทธ์บางส่วนกัน

• ให้ความสำคัญกับช่วงวันหยุดและกิจกรรมพิเศษ: อัพเดทสถานะว่างและราคาก่อนงานคอนเสิร์ต เทศกาล และการแข่งขันกีฬาใหญ่ๆ หรือกิจกรรมอื่นๆ อีกมากมาย เพื่อช่วยเพิ่มยอดจองและรายได้ ปฏิทินของคุณจะแสดงไฮไลท์ช่วงวันหยุดและกิจกรรมสำคัญๆ ส่วนใหญ่ในเมืองของคุณ
• เพิ่มส่วนลดสำหรับผู้ที่จองล่วงหน้าแต่เนิ่นๆ: ลดราคาสำหรับเกสต์ที่จองล่วงหน้า 1-24 เดือน เพื่อดึงดูดเกสต์ที่ชอบวางแผนการเดินทางล่วงหน้า
• ขยายช่วงเวลาที่เปิดให้จอง: การขยายช่วงเวลาเปิดให้จองล่วงหน้าได้มากกว่า 3 เดือนจะช่วยให้ลิสติ้งปรากฏในผลการค้นหามากขึ้น คุณเปิดปฏิทินให้จองล่วงหน้าได้ถึง 2 ปี

“บางทีฉันก็เปิดให้จองที่พักช่วงซัมเมอร์ได้ล่วงหน้า 1 ปีเลย ถ้าเป็นช่วงคริสต์มาสก็ 6 เดือนค่ะ” แอนน์ ซูเปอร์โฮสต์ในตาร์ราโกนา สเปน กล่าว “ส่วนใหญ่คนที่จองล่วงหน้าจะไม่ยกเลิกกันค่ะ และวิธีนี้ยังดีตรงที่คุณวางแผนได้เพราะรู้ว่าจะมีอะไรเกิดขึ้นบ้าง”

คุณควบคุมการตั้งราคาและการตั้งค่าอื่นๆ ได้ตลอด แต่ผลลัพธ์ที่ได้อาจแตกต่างกันไป

โฮสต์ได้รับค่าตอบแทนจากการเข้าร่วมสัมภาษณ์

ข้อมูลในบทความนี้อาจมีการเปลี่ยนแปลงหลังจากเผยแพร่