วิธีกำหนดกลยุทธ์ราคา

ราคาเป็นปัจจัยสำคัญอันดับต้นๆ ที่ผู้เข้าพักพิจารณาเวลาเลือกที่พัก ถึงที่พักจะดีเลิศแค่ไหน แต่ถ้าราคาสูงกว่าที่พักที่คล้ายกันในละแวกใกล้เคียง ก็มีโอกาสที่ผู้เข้าพักจะไม่เลือกคุณ

ที่พักที่ปรับราคา 4 ครั้งในปี 2022 มีจำนวนคืนที่จองมากกว่าที่พักที่ไม่ได้ปรับราคาเกินกว่า 30%*ลองทำตามเคล็ดลับเหล่านี้ เพื่อหากลยุทธ์การตั้งราคาที่เหมาะกับคุณ

ใช้ปฏิทินเปรียบเทียบบนแผนที่ระหว่างราคาที่พักคุณกับราคาเฉลี่ยของที่พักที่คล้ายกันในละแวก โดยเลือกได้ว่าจะดูที่พักที่มีการจองหรือไม่มีการจอง

วิธีเปรียบเทียบราคาบนแผนที่:

• เลือกวันหรือช่วงเวลาได้สูงสุด 31 คืน

• แตะหรือคลิกราคาต่อคืน ตามด้วยปุ่มซึ่งจะแสดงหมุดปักที่ตั้ง พร้อมคำว่า “ที่พักที่คล้ายกัน” และช่วงราคา

ราคาที่แสดงบนแผนที่เป็นราคาเฉลี่ยของที่พักแต่ละแห่งที่มีการจองหรือไม่มีการจองในวันที่เลือกไว้ ปัจจัยที่กำหนดว่าที่พักใดคล้ายคลึงกัน ได้แก่ ทำเลที่ตั้ง ขนาด คุณลักษณะ สิ่งอำนวยความสะดวก คะแนน รีวิว และที่พักอื่นๆ ที่ผู้เข้าพักค้นหาในระหว่างตัดสินใจเลือกที่พักของคุณ

การเข้าใจรายละเอียดค่าใช้จ่ายของผู้เข้าพักจะช่วยให้คุณรู้ว่าควรตั้งราคาเท่าไรจึงจะคุ้มสำหรับผู้เข้าพักที่สุด ขณะเดียวกันก็สามารถสร้างรายได้ได้ตรงตามเป้า ราคารวมจะรวมราคาต่อคืน ค่าธรรมเนียมอื่นๆ ที่ตั้งไว้ (เช่น ค่าทำความสะอาด ผู้เข้าพักเสริม หรือสัตว์เลี้ยง) ค่าบริการของ Airbnb และภาษี

การตั้งราคาให้สูสีอาจช่วยให้ที่พักของคุณโดดเด่นและติดอันดับสูงขึ้นได้ในผลการค้นหา อัลกอริทึมนี้จะให้ความสำคัญกับราคารวมและคุณภาพของที่พักเมื่อเปรียบเทียบกับที่พักที่คล้ายกันในพื้นที่

ผู้เข้าพักอาจไม่เข้าใจการตั้งราคาที่พักของคุณว่าคิดค่าอะไรบ้าง หากมีบริการพิเศษ เช่น อาหารเช้าเต็มรูปแบบ ผลิตภัณฑ์อาบน้ำแบรนด์หรู หรือบริการสตรีมมิ่ง ก็ระบุลงในรายละเอียดที่พักให้ชัดเจน ผู้เข้าพักจะได้รู้ว่าคุ้มค่าคุ้มราคาหรือไม่

การใช้ส่วนลดและโปรโมชั่นเป็นวิธีลดราคาที่พักได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนราคาต่อคืนที่ตั้งไว้ เพียงตั้งเงื่อนไขการเข้าพัก ซึ่งใช้ได้ในหลากหลายสถานการณ์ เช่น ให้เช่าที่พักครั้งแรกหรือให้เช่าที่พักระยะยาว

• ที่พักใหม่: การโปรโมทที่พักใหม่ด้วยการให้ส่วนลด 20% จากราคาต่อคืนจะช่วยดึงดูดผู้เข้าพัก 3 รายแรกได้ ข้อมูลจาก Airbnb แสดงให้เห็นว่าเจ้าของที่พักที่เสนอโปรโมชั่นนี้ในช่วง 30 วันแรกหลังลงประกาศที่พัก มียอดจองแรกเข้ามาเร็วขึ้น

• ที่พักระยะยาว: ส่วนลดรายสัปดาห์และรายเดือนนอกจากจะช่วยเพิ่มอัตราการเข้าพัก ยังทำให้เบางานลง ไม่ต้องคอยเตรียมที่พักบ่อยๆ 46% ของจำนวนคืนที่จองกับ Airbnb ในปี 2022 เป็นการเข้าพักตั้งแต่ 1 สัปดาห์ขึ้นไป

ตั้งส่วนลดและโปรโมชั่นสำหรับที่พักได้จากปฏิทินของที่พัก

*อ้างอิงจากที่พักทั่วโลก (ยกเว้นจีน เบลารุส รัสเซีย และยูเครน) ที่มีที่พักว่างอย่างน้อย 1 คืนตั้งแต่เดือนมกราคมถึงธันวาคม 2022 และไม่ได้เปิดการตั้งราคาแบบชาญฉลาด ทั้งนี้ จำนวนคืนที่จองจะขึ้นอยู่กับปัจจัยอื่นๆ ด้วย

ข้อมูลในบทความนี้อาจมีการเปลี่ยนแปลงหลังจากเผยแพร่