ทบทวนราคา
ตั้งราคาฐานเริ่มต้นใน Airbnb Setup การตั้งราคาให้ต่ำลงในช่วงเริ่มต้นจะช่วยดึงดูดเกสต์รายแรกๆ และเพิ่มรีวิวได้ ซึ่งจะเป็นก้าวแรกสู่รายได้ที่วางไว้ หมั่นเช็คราคาที่พัก จะได้แข่งขันกับที่อื่นได้
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับความต้องการที่พักในพื้นที่
ถ้าราคาลิสติ้งของคุณสูงกว่าที่คล้ายกันในละแวก ก็มีโอกาสที่เกสต์จะไม่เลือกคุณ การใช้เครื่องมือตั้งราคาของ Airbnb ช่วยให้คุณปรับเปลี่ยนราคาได้ตามความต้องการของตลาด ตัวอย่างเช่น:
- ราคาแนะนำต่อคืน คำแนะนำเฉพาะบุคคลที่จะช่วยคุณตั้งราคาสำหรับวัน ฤดูกาล และกิจกรรมพิเศษต่างๆ เคล็ดลับเหล่านี้จะพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ที่ตั้งและสิ่งอำนวยความสะดวก การจองที่ผ่านมา และราคาล่าสุดในพื้นที่ แตะไม้กายสิทธิ์เหนือปฏิทินเพื่อแสดงหรือซ่อนราคาแนะนำ
- ลิสติ้งคล้ายๆ กัน เครื่องมือนี้จะช่วยคุณเปรียบเทียบราคาเฉลี่ยของลิสติ้งที่มีคนจองแล้วและยังว่างอยู่บนแผนที่เมืองของคุณ แตะวันใดก็ได้ในปฏิทินหรือเปิดราคาฐานในการตั้งราคาเพื่อดูลิสติ้งที่คล้ายกัน
- การตั้งราคาแบบชาญฉลาด เครื่องมือนี้ใช้ปัจจัยเดียวกับราคาแนะนำในการอัพเดทราคาตามความต้องการของตลาดโดยอัตโนมัติ แค่กำหนดช่วงราคาที่ต้องการ และเลือกว่าจะใช้ฟีเจอร์นี้ช่วงไหน หากใช้การตั้งราคาแบบชาญฉลาด จะไม่เห็นราคาแนะนำ
“พอรู้ว่าในพื้นที่จะจัดกิจกรรมหรืออีเวนท์อะไรกันบ้าง ทำให้มั่นใจขึ้นเวลาตั้งราคาลิสติ้ง” เฟลิซิตี ซูเปอร์โฮสต์ในนิวเซาท์เวลส์ ออสเตรเลียกล่าว “เพราะรู้ว่า ควรยืนราคาเดิมเอาไว้ หรือควรลดราคาลงดี”
ให้ความสำคัญกับความคุ้มค่า
เกสต์มองหาที่พักที่มีคุณภาพเยี่ยมสมราคา เวลาทบทวนราคาที่พัก โปรดคำนึงถึง:
- ราคารวมที่เกสต์ต้องจ่าย ถ้าเข้าใจว่าเกสต์ต้องจ่ายเท่าไร ก็จะมีส่วนช่วยตั้งราคาที่แข่งขันกับตลาดได้ เลือกวันใดก็ได้ในปฏิทินเพื่อดูรายละเอียดราคา รวมถึงค่าบริการ Airbnb โปรดทราบว่าค่าธรรมเนียมที่คุณเพิ่ม เช่น ค่าทำความสะอาด จะมีผลต่อราคารวม
- รีวิวจากเกสต์ ใช้ข้อเสนอแนะจากเกสต์เป็นแนวทางว่าอะไรที่ทำดีแล้วและควรปรับปรุงตรงไหน พอเริ่มได้รีวิวดีๆ บ้างแล้ว ก็ค่อยปรับราคากันอีกที
- ที่พักมีอะไรบ้าง การอัพเดทที่พัก เช่น เพิ่มสิ่งอำนวยความสะดวกยอดนิยมและสิ่งอำนวยความสะดวกในการเข้าถึง จะช่วยจูงใจเกสต์ได้มากขึ้น
“ถ้าที่พักมีสิ่งอำนวยความสะดวกและการออกแบบที่ดี ก็ไม่ยากที่จะเพิ่มราคาและยอดจอง” เคที เคย์ คณะที่ปรึกษาจากชุมชนโฮสต์และซูเปอร์โฮสต์ในเลคแอร์โรว์เฮด แคลิฟอร์เนียกล่าว
เพิ่มส่วนลด
โปรโมชั่นและส่วนลดจะช่วยยกอันดับลิสติ้งในผลการค้นหาและจูงใจเกสต์ โดยมีตัวเลือกดังนี้
- โปรโมชั่นลิสติ้งใหม่ เสนอส่วนลด 20% สำหรับการจอง 3 ครั้งแรก เพื่อช่วยจูงใจเกสต์รายแรกๆ และเพิ่มรีวิวให้คุณ
- ส่วนลดสำหรับผู้ที่จองล่วงหน้าแต่เนิ่นๆ ลดราคาสำหรับการจองล่วงหน้า 1-24 เดือน เพื่อดึงดูดเกสต์ที่ชอบวางแผนการเดินทางล่วงหน้า
- ส่วนลดนาทีสุดท้าย ลดราคาสำหรับการจองก่อนวันเช็คอิน 1-28 วัน เพื่อช่วยกระตุ้นยอดจองในวันที่ว่างอยู่
- ส่วนลดรายสัปดาห์และรายเดือน เสนอส่วนลดสำหรับการเข้าพักระยะยาวเพื่อกระตุ้นยอดจองให้ปฏิทินเต็มเร็วขึ้นและลดภาระการเตรียมที่พัก
“พอเริ่มให้ส่วนลดรายสัปดาห์และรายเดือน ก็มีคนสนใจเข้าพักนานขึ้น” แดเนียล ซูเปอร์โฮสต์ในหมู่เกาะคานารี สเปน กล่าว “ส่วนใหญ่จะจองกัน 1 สัปดาห์ ซึ่งเป็นไปตามที่หวังไว้เลย”
ถ้ามีโปรโมชั่นลิสติ้งใหม่และส่วนลดรายสัปดาห์และรายเดือน 10% ขึ้นไป เกสต์จะเห็นสัญลักษณ์พิเศษในลิสติ้งและผลการค้นหา
คุณควบคุมการตั้งราคาและการตั้งค่าอื่นๆ ได้ตลอด แต่ผลลัพธ์ที่ได้อาจแตกต่างกันไป
โฮสต์ได้รับค่าตอบแทนจากการเข้าร่วมสัมภาษณ์
ข้อมูลในบทความนี้อาจมีการเปลี่ยนแปลงหลังจากเผยแพร่